▦기존 취급 상품보다 품질이 월등히 높아야 한다.
-디저트용 후르츠 칵테일(과일 통조림)을 취급하고 있는 T사는 상품의 선도를 유지하면서도 부패를 방지하는 특수한 기술력을 보유했다.
▦자체 생산 공장을 보유하고 있으면 유리하다.
-와이셔츠 생산업체인 S사는 자체 공장을 보유하고 있어 국내 생산이 가능하며 예전부터 이탈리아 브랜드를 라이선스 형태로 생산, 판매해왔다.
▦디자인이나 상품기획면에서 차별화돼야 한다.
-가구 인테리어업체인 B사는 미국 월마트 등과 거래하다 이들이 거래선을 중국업체로 바꾸면서 어려움을 겪자 최근 럭셔리한 스타일을 선호하는 국내 소비자 취향에 맞춰 타사와 차별화된 고급 디자인으로 승부했다.
▦틈새시장에 침투가 가능해야 한다.
-E사는 매트리스나 이불 속에 넣어두면 진드기를 퇴치할 수 있는 아이디어 상품으로 선정됐다.
▦가격경쟁력이 높아야 한다.
-목욕용품을 수입하는 S사는 대부분 주력 상품 가격이 1만원 이하로서 타사 유사상품과 비교해 가격 경쟁력이 우수했다.
▦해당 할인점의 판매정책에 부합돼야 한다.
-수산업체인 G사는 주로 냉장형태로 생선을 취급하고 있는데 앞으로 냉장 수산물을 늘리려는 이마트의 판매 정책과 맞아떨어졌다.
